中国安防行业在近些年的时间，经历了飞速的发展，产品销量在全球安防市场中占据着绝对领导地位，但同时也存在着诸多的不足之处；我们以国内安防市场来看，如今国内安防还是依然存在着培训难、操作难、安装难、维护难、兼容难等难点亟待解决；

目前我们中型、中大型项目依然需要非常多的设备来配合使用才能搭建整个的安防项目，比如像一般都会用到解码器、矩阵、数字矩阵、存储服务器、控制键盘、LED显示屏、图像拼接处理器、管理主机、流媒体服务器、监控综合管理平台等等设备，做不到像小项目一样，一台NVR搞定所有问题。那么设备多了，问题就多了，比如我们讲的培训难、操作难：因为我们的设备非常多，每个厂家的软件也都不一样，一个项目往往有好多套软件：比如解码器有解码器的软件、矩阵有矩阵的软件、存储服务器有存储服务器的管理软件、LED显示屏有LED显示屏的软件、图像拼接处理器有图像拼接处理器的软件等等，我们的工程商和用户一个项目往往需要学习3、4套、5、6套，大型项目甚至是7、8套软件，那么我们一股劲的塞给工程商和用户，他们肯定就消化不过来，所以在培训上和操作上一直是个难题；另外安装和维护也是一个问题，设备多了，自然安装就麻烦、维护和排查问题也困难，设备相互的兼容性也是问题，而且出了问题，厂家推诿也一直是工程商头痛的问题。项目出了问题，工程商必须要100%确定到底是哪个厂家的设备出问题，然后厂家会要求你进行一系列的检测，然后才能最终确认从而进一步解决问题。 

从另外一个格局来看，对于我们的销售人员来说也是大问题，因为一个项目需要搭配非常多种的设备才能设计出合理的方案，往往要求销售人员有丰富的行业经验，才能让用户产生信赖感，为用户设计出合理的方案，从而产生成交。所以对于销售人员的培养一直是安防企业的重中之重，培养出一个专业的人才，我们需要耗费大量的心血，不仅是时间与金钱的付出，还得让员工对企业非常有归属感，因为培养好了，还担心他走，而且培养一个人的周期短则1年半载，长就说不准了。所以如果公司的老业务走掉了几个，对整个公司的整体业绩来说，无疑是非常大的打击。那么问题来了？小型项目可以用NVR？那我们在做中型、中大型、甚至是大型项目的时候，能不能做到像小型项目一样，一台“NVR”就解决了？这样以上的种种问题都不是问题了。培训难、操作难、安装难、维护难、兼容难都将不再是问题，对业务人员的要求也不高，只要肯努力就OK了。结合我们上面说的，所以我认为一体化将是未来安防市场的趋势，因为他能解决我们非常多的难题，而且很多行业都在走一体化模式，比如电脑行业有一体机，有笔记本电脑，比如做装修，现在都是讲究一条龙服务；再比如万达广场，就是一体化方案，集餐饮、娱乐、购物、休闲、电影、酒店、办公等。

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